佘莹：过去几十年中国人一直在跟富人做生意，接下来要学会怎么跟穷人做生意

1月17日，海智在线创始人佘莹出席观察者网"2026答案秀·思想者春晚"，参加《从"中国制造"走向"全球 赋能"》"临界点交锋"圆桌讨论。 佘莹介绍说，海智在线是在"把中国制造业工厂的产能组织起来，一站式服务海外创新"，这样就能把全 球创新和研发"锁"在中国，"锁"在这张产能地图上，就有机会把后面批量订单也"锁"进来。 海智认准了这样的方向：最重要的不是卖产品，而是卖中国供应链的数字化能力和体系。 她根据十年来的经验，认为组织中国工厂卖出去，对接全球市场时，有两点一定要考虑： "第一，我们不用想着把最好的产品做得尽善尽美才去卖到国外去。真正国外大受欢迎的，其实是我们 眼里的三级、四级产品，它可能覆盖更多市场空间。" 当前国际形势下，美国大公司给的订单在减少，中小公司在增加；笔单价在降低，但单数在增加。同 时，一带一路沿线、东盟国家订单在快速增长。 但佘莹举的例子说明，不少制造业企业的思路似乎还没有完全跟上。 好不容易开发了一些订单，工厂会说："原来真有立陶宛这个国家？""我没听过特多巴（特立尼达和多 巴哥）。"还有人说："某些地方不是有海盗吗？能做生意吗？" 所以海智花大量时间做国别普及。对中国制造商来讲，接 ...