券商“跨界”突围 保险代销进入下半场

头部券商理财顾问王平（化名）坦言，保险销售在日常工作中的比例，正被悄然放大。 如今她的办公桌上，摆满了曾经只属于保险代理人或银行柜员的增额终身寿险计划书； 每逢季末或是预定利率下调的窗口期，保险销售的考核压力便排山倒海而来，在年度、季度"冲刺"不断的节奏下，王平不由感叹"压力太大，'开门红'期间人 已经麻了"。 自2025年，中证协明确"推动更多合规风控有效的券商取得银行理财、保险产品销售牌照"后，券商货架上保险产品的"出镜率"已越来越高。 她的烦恼并非个例。 另一名头部券商营业部员工透露，所在营业部频频强调保险KPI，在业绩目标的压力之下，自己已多次选择为家人或自己投保。 信风注意到，近期中信证券、招商证券、平安证券、广发证券等多家券商均已在APP上线保险专区，与股票、基金、理财产品相邻陈列。 种种迹象说明，券商们正在逐渐走上"卖保险"之路。 这背后，是券商在经营压力下对于财富管理业务的转型突围，也是存量博弈时代，金融机构地盘边界逐渐模糊的真实写照。 发力"卖保险" 信风查询发现，2025年中证协支持券商获取保险销售牌照后，持有金融监管总局发布的保险中介许可证的券商数量并未增加，仍停留2022年的11家； ...