即时零售，是一门线下生意，品牌商不要走入误区

最近和几位品牌商朋友交流，聊到了一个很有意思的话题，即时零售这么火，大家的业绩到底怎么样？ 从销量维度看的话，无一例外，都是双位数，甚至是三位数的增长。 但内部仔细一核算，就发现整体投入的资源非常大，投入产出完全不成正比， 资源倾斜了，费用砸下去了，政策给到了极致，销量确实也冲起来了，但一算利润账，很难看。 而且很多品牌商在即时零售的运作上，是把它当成了一个电商平台，沿用了天猫、抖音的打法，烧钱、补贴、买流量、冲排名。 这就导致，生意变成了一种用促销价格换销量的恶性循环。只要补贴停了、满减活动一撤，销量立马开始下跌。 增长没有沉淀下来，消费者也没有留存下来，线下的价盘却烂掉了。 这么多问题，为什么还要做呢？ 归根结底，今天的市场太卷了，增长太难了，但是品牌的销量任务每年都在递增。 恰好，即时零售现在是个快效药，今天多投点钱，就能看到订单增长。对于品牌而言，这种立竿见影的效果会让人短期上瘾。 再一个，经常有品牌商提到，"你不做，竞品做了，就抢了我的销量。"尤其是水饮、休食、日化等高频品类，竞品上了你没上，短期就能看到压力。 但是这样的增长，也就做汇报的时候，有一个好看的数字，形式大于意义。 如果继续只看规模、不 ...