保险代理人转型：从“人海战术”走向“人才红利”

曾在银行担任私人银行业务总经理的陈纪涛，管理过的客户资产超过35亿元。如今，他的身份已经 转变为平安人寿保险康养顾问。 "驱动我转型的，是寻找一份真正属于自己的、能长期沉淀的事业。"陈纪涛说，在银行的15年，虽 然成绩斐然，却始终感到个人价值依附于体系。"我渴望一个能最大化发挥主观能动性、践行长期主义 的舞台。"陈纪涛告诉记者，"平安高才计划的推出为我提供了这一契机。它让我能以'1人公司'的形式 经营自己的未来，实现从'职业经理人'到'企业家'的价值回归。 一是专业人才与代理人庞大存量队伍之间的"断层"与"融合"问题。几家头部险企的专业人才代理人 人数多在千人量级，而整个行业仍有数百万代理人。如何让这一模式的成功经验反哺和带动整体队伍的 专业化，是险企管理上面临的巨大课题。 二是长期主义与短期业绩压力之间的矛盾。面对新业务价值增长的压力，如何确保在复杂的保险规 划中，不偏离保障本源，不以过度金融化产品替代基础风险保障，是对险企战略定力和管理精细度的考 验。 三是社会认知的滞后性。尽管行业自我革新如火如荼，但改变大众对保险销售的刻板印象仍需时 日。一位曾是律师的新晋代理人说："父母至今难以理解我的选择，需要很长 ...