经销商利润的十大“杀手”

2025年我实地调研了不低于50位经销商老板，在他们的仓储物流管理、团队管理、渠道管理等诸多方面发现很多问题。接下来我会整理成系列文章分享给 大家，今天先聊聊影响经销商利润的十大因素。 近几年，就经销商而言钱越来越难赚是事实，外在环境因素都一样，但有些因素的改善确实可以提升经销商利润。我分为节流篇和开源篇，先聊聊如何节 流？ 01 杜绝"三费" 这里提出的"三费"指的是基于分区建线不合理情况下的"费人（来回折腾，时间消耗在拜访路途中）"、"费车（车销无线路规划，东一榔头西一棒槌的订 单为核心，来回折腾）"、"费油（当天销量无预期规划，拉出去一车，拉回来半车）"。 就车辆而言，要优化配送路线，合理安排货物装载，提高车辆容积和重量的利用率，减少无效运输。 实际走访中看到很多经销商团队的"片区分配+线路规划"出现了严重的问题，一个老生常谈的事情却最容易出错。 例如，团队片区划分为简单的城区和乡镇东西方向划分或者南北方向划分，压根不去研究每一个片区的网点个数、片区居民收入情况等，导致旱的旱死涝 的涝死。 线路规划没有平衡价值网点与普通网点线路占比，一条线路东南西北四个边界跨度距离等，导致日工作量饥一顿饱一顿。 这个事 ...