当一名汽车销售退出“价格战”

2月6日上午，北京迎来入冬又一轮寒潮，朝阳区著名的蓝色港湾商圈里，冷风灌进连廊，稀少的行人快步穿行。 蔚来乐道门店的春节布置已经就位，烘托出喜庆的氛围。大众ID展厅里蓝光流转，与大屏幕播放的海洋画面一同展现了电动车的科技环保。长安旗 下阿维塔和深蓝两大品牌则将展示店进行了打通，两组客户正在销售人员陪同下看车。 推开极氪中心店的大门，一楼展车错落有致，二楼饮品吧飘出咖啡香。身兼零售顾问和极氪伙伴双重身份的王泽正和同事们围坐在一起梳理和跟进销 售线索——他加入这个新能源汽车品牌已满一年。 那天她带着父母和哥哥，直奔007GT展车，显然不是第一次看车。王泽陪着讲解，发现四个人关注点完全不同。 "客户本人关注的是智驾水平和座椅按摩，父亲和母亲反复问各种安全功能，哥哥全程则更在意车机系统的表现，还问我后续能不能升级扩展。"王泽 笑了，"我这哪是在跟一个人沟通，是在应对一个家庭的需求。" 随后的一天清晨，门店刚开门营业，王泽就见到了来"堵门"交定金的这位客户。期间，她选了颜色，又拿不准。"我跟家里人再商量下。"客户拿起手 机拨通电话与家人做最后的确认。 01 "我不报底价，我帮你选车" 2024年11月之前，王泽在某传统 ...