元气森林创始人唐彬森发内部信：连续三年两位数增长

21世纪经济报道记者 贺泓源 渠道数据方面，截至2025年底，元气森林合作网点突破128万家，全年净增12万家；新增覆盖城市64 个。 同天，元气森林创始人唐彬森发布了题为《专注，聚焦，以不变应万变》的内部信。内部信中提及， 2024年，元气森林初步验证了盈利的可能性。2025年，该公司则是在"高质量增长"这个更艰难的课题 上，进行了一场艰苦的实践。核心在于"三控"：控费用、控价盘、控SKU。 "这不是简单的收缩，而是战略上的主动聚焦，是资源向主航道的集中。我们付出了巨大的努力去执 行，最终换来了增长质量的提升。这让我感到一丝踏实，但更多的是清醒：市场环境依然严峻，我们构 建的 '抗风险能力'只是基础，远未到乐观之时。曾经的焦虑提醒我们，唯有持续提升内力，才能赢得真 正的从容。"唐彬森称。 事实上，正如唐彬森所言，市场依旧严峻。 尼尔森IQ数据显示，在2025年9月，饮料全渠道销售额同比下滑9%。其中，线下渠道增速同比下滑 10.43%。 康师傅财报显示，在2025年上半年，其饮料收入同比下滑2.6%至263.59亿元。其中，茶饮料收入同比下 滑6.3%至106.7亿元；水销售额同比下滑6.0%至23.77亿 ...