企业痛点诊断：如何帮助中小微企业解决资金、人才、找客户的难题-鼎策创局破局增长咨询

助力中小微企业化解实际难题，极为关键的要点是得深入企业内部，切实弄明白它们的痛点究竟处于何方。这些痛点通常并非那些规模庞大的战略方面的问 题，而是卡在咽喉部位的具体经营环节，像资金短缺、人员匮乏、客户稀少这样的情况。 许多开展B端业务的中小微企业，最为头疼的便是销售环节，不清楚客户所处位置。我常常会向他们提议打消大海捞针般的扫街做法，转而深入钻研一两个 行业。举例而言，倘若你从事包装印刷工作，能否专门探究本地食品企业的包装需求呢？前往参加食品展会，加入食品行业协会，甚至剖析几家知名食品品 牌的包装风格，怀揣方案去敲门。当你比客户更为了解其所在行业时，谈单便不再是向人求助，而是平等的价值交换。 中小微企业最缺什么资源 于实际为企业服务进程里，我发觉资金与人才是众人普遍叫嚷短缺的，然而这实则是表面现象。更深入层面的问题在于欠缺获取资源的渠道以及识别资源的 能力。诸多老板不清楚政府存在贴息贷款，或者认为申请流程太过繁杂便放弃了；招聘人员时只想着寻觅熟手，不情愿花费时间培育新人。故此我始终觉 得，帮他们化解难题，首要步骤便是帮他们破除信息屏障，将政策以及人才服务送至门口，而非等他们前来找寻。 如何找到精准客户的方法 ...