京东与小红书：在春晚寻找流量密码

多年来，春晚成为互联网公司的必争之地。而今年抱上2024年春晚“大腿”的是京东和小红书。 2024年1月底，京东宣布成为央视春晚互动平台，平台将推出“1亿份1分钱实物好礼+30亿红包+抽送100辆岚图车”的诱人大礼包；与此同时，小红书也宣布成为春晚的笔记与直播分享平台。 押注春晚，与京东和小红书的压力和焦虑密不可分。因此，两个平台都渴望通过春晚这个大IP，实现流量和用户的增长。 2023年初，小红书日活突破1亿大关后，便逐渐陷入了增长瓶颈。借助春晚，小红书既想突破流量增长困境，也想推广刚入正轨的买手电商业务。 而选择低价战略的京东，2023年面临着收入增长下降、成本高企、新用户难寻的压力。此次重返春晚，京东希望挖掘更多的下沉流量。据晚点 LatePost报道，本次上春晚，京东至少需要付出上亿元赞助费。巨额投入背后，主要为了缓解增长压力，触达更多下沉用户。 回想2015年春晚，微信以 5 亿元的红包投入换来 2 亿张个人银行卡的绑定，两天内完成了支付宝奋斗 10 年的战绩，微信支付的用户更在接下来的三个月内升至 3 亿。自此之后，各大公司就开始积极参与春晚。 不过，不是每个与春晚合作的赞助商都能获得预期效果。此 ...