金融信息服务行业专题研究：用户积累与ARPU提升决定金融信息服务企业盈利能力

证券研究报告/行业研究 用户积累与 ARPU 提升决定金融信息服务企业盈利能力 ——金融信息服务行业专题研究 投资要点 ➢ 24年金融信息服务公司财务表现分化 2024 年指南针、九方智投、同花顺营收和利润表现亮眼。麟龙股份、古鳌科 技、益盟股份等公司营收，净利润均呈现负增长趋势，原因在于行业增速放 缓，其依赖营销及人力获客，导致销售费用率居高不下。行业马太效应持续， 用户规模优势与变现效率将成为决定企业竞争力的关键因素。 ➢ 金融信息服务公司核心竞争力在于零售客户的累积 金融信息服务公司的业务基础均依赖平台用户和流量，而实现客户增长需构 建自有流量矩阵与提升付费转化率。行业头部公司同花顺和早期的东方财富 积累了大量低成本流量并持续留存，指南针和九方智投用户流量池规模相对 较小，在提升付费转化率方面各具特色。指南针专注于证券分析软件领域； 九方智投则通过搭建覆盖 MCN 频道、互联网终端、传统媒体的融媒体生态， 形成"公域获客-私域沉淀-付费转化"的漏斗模型。 ➢ 寻找多元化流量变现途径，提升ARPU 当 PC 与移动端客户流量触及天花板后，各公司业务发展路径均聚焦于提升 ARPU。提升 ARPU 主要有两条 ...