从“人海战术”到价值驱动的转型升级之路：中国个险渠道三十年

证券研究报告·行业深度报告·保险Ⅱ 保险Ⅱ行业深度报告 中国个险渠道三十年——从"人海战术"到 价值驱动的转型升级之路 《保险股历史行情复盘——哪些因素 是保险股行情的催化剂？》 2025-10-14 《非车险"报行合一"落地，预计推 动行业盈利表现改善》 2025-10-10 增持（维持） [Table_Tag] [Table_Summary] 投资要点 2025 年 10 月 22 日 证券分析师 孙婷 执业证书：S0600524120001 sunt@dwzq.com.cn 行业走势 -13% -10% -7% -4% -1% 2% 5% 8% 11% 14% 17% 保险Ⅱ 沪深300 相关研究 东吴证券研究所 1 / 32 请务必阅读正文之后的免责声明部分 -16% 2024/10/22 2025/2/20 2025/6/21 2025/10/20 ◼ 国内人身险个险渠道已历经 30 余年发展，可主要分为四大发展阶段。 阶段一，个险渠道引入与起步期（1992-2002）：1992 年友邦保险首次将 人身险"代理人"这一新颖的营销模式引入中国市场，1994 年平安保 险制定了中国第一套代理人制度"基本 ...