大客户战略成效凸显，自有品牌发展提速

大客户战略成效凸显，自有品牌发展提速 公司发布 2023 年年报 23 年公司 TOP1 客户采购额 9.23 亿，同比+2.8%，销售占比 38.3%，同比 +1.4pct；TOP2 客户采购额 3.22 亿，同比-35.1%，销售占比 13.4%，同比 -7.1pct。 线上渠道运营能力日渐成熟，有效结合代言人、优质 IP 影响力，改善客群 年龄结构，23 年抖音平台销售同增超 10 倍； 23 年毛利率 31.2%，同比+2.0pct，净利率 10.3%，同比+2.1pct，公司以产 品为突破口的品牌战略及营销策略实施、渠道经营质量优化取得阶段性成 效，新品销售对毛利率的提升产生较大贡献。 公司加强对前十大客户潜在订单的挖掘，提高客户关系的维护频次，全力 争取明星项目与未来新品的订单销售；此外自主品牌发展取得突破，"精品 国货"战略的实施路径愈发清晰；预计 24Q1 低基数下增长靓丽。 公司在服务核心客户并与之协同发展的基础上，梯队/潜力客户培育力度加 大，规模型客户数量持续增多，形成可观的销售增速。公司继续挖掘新市 场新区域潜力，海外新客户拓展取得突破，RCEP 区域内自营客户销售收入 同比增长超 5 ...