食品饮料行业专题研究：从茅台渠道演变，透视白酒多元化趋势

证券研究报告 2024年 4月 18日 湘财证券研究所 行业研究 食品饮料行业专题研究 从茅台渠道演变，透视白酒多元化趋势 相关研究： 核心要点：  白酒行业渠道趋向多元化发展 1. 《春糖反馈符合预期，理性 渠道在白酒行业中占据着至关重要的地位，它不仅是连接生产商和消费 情绪下预期差减小》 2024.03.25 者的桥梁，也是企业实现销售目标、提升市场份额、增强品牌影响力的 2. 《财报窗口期，关注业绩催 关键手段。 化》 2024.04.02 我们通过复盘行业龙头贵州茅台渠道的演变，洞察行业渠道发展趋势， 3. 《茅台批价回升，啤酒毛利 发现白酒行业渠道的变化主要基于市场需求变化、技术进步、竞争加剧 率提升空间充足》 2024.04.16 等驱动因素。另外，我们发现白酒行业正逐步从单一的销售模式转向多 元化、数字化和消费者导向的渠道策略，这种转变不仅提升了企业的市 行业评级：增持 场适应性和竞争力，还为企业带来了新的增长机遇。随着技术的不断进 步和消费者行为的持续演变，白酒企业必须不断创新渠道模式，以满足 近十二个月行业表现 市场的动态变化。  直销渠道的拓展助力利润率提升 在渠道多元化的大环境下，茅 ...