平台流量太贵，他们把电商开回线下

"生命总会找到出路。"——迈克尔·克莱顿。 文丨孙海宁 编辑丨 黄俊杰 高洪浩 时隔四年的两次飞行，分别开启、结束了鲍磊在抖音直播卖货的日子。 第一次是在 2020 年春节。此时鲍磊已在快手做了 3 年多女装生意，假期刷到一个抖音主播没什么技巧， 只是举着图片卖货，居然就吸引到 1 万多人在线观看。"这机会绝对可以。" 他和妻子立刻带同事从菏泽老 家飞去广州仓库。新冠疫情刚爆发，整个客舱就五六人，落地当天，他们就开始抖音直播。 第二次是在 2023 年 1 月。此时鲍磊和妻子的公司年销售额已经过千万元，旗下账号一度爬上抖音粉丝价 值榜第二，仅次于东方甄选。一天晚上，他发现停播几个月的同行开了一家实体店，随即订好次日机票探 店。落地几小时，鲍磊重新感受到 "线下购物的快感和冲击力"——几百只手伸向货架又收回，部分商品只 能靠抢。他决定带团队回老家，开线下店。 中间这三年，鲍磊的经历和同期其他同等规模带货主播没太大区别。一开始是来到美丽新世界：上架商 品，吆喝几个小时，投一点点广告费就能获得十倍的回报。之后流量越来越贵，有时忙完一个月，扣掉所 有费用，到手的利润还不如员工领的工资多。 这是大多数平台商家逃不过的宿 ...