Shein 怎么做第二条增长曲线？

Shein 正快速学习如何建立好一套规则，让平台商家也赚到钱。 文丨陈晶 如果只通过跨境卖衣服，Shein 的增长潜力无法充分释放：小单快反下，大件重货受限、消费者更多元的 需求没法满足、商家的多样化需求同样需要满足。 2020 年开始，多品类、本地化成了 Shein 的核心战略，Shein 在过去 4 年摸索出了三种平台化模式：代运 营赋能模式，由平台协助定价、营销、履约等环节；自主运营模式，商家自主定价并在海外本土履约，平 台仅协助运营；半托管模式，由平台协助定价，但商家可自主选品上架与海外本土履约。目前，前两种模 式占平台销售额的大部分，接下来，半托管模式将是 Shein 在平台化的重点发力方向。 我们了解到，平台业务在 2024 年底的大促期间，一些重点品类同比去年销售额增幅超 160%，去年下半 年，平台半托管业务在内部受到的关注度和重要性提升，据悉，在 2024 年黑五期间，在服饰、鞋类、家 居、美妆等多个品类中，数千家半托管店铺销售额翻倍。 Shein 也许可以像发展自营品牌一样，慢慢搭建供应商体系，但竞争加剧加快了 Shein 的平台化进程， 2022 年非服饰品类在 Shein 总营收中占比 ...