动销告急，但泸州老窖的营销“预备队”也快拼光了

导 语：泸州老窖确定的2025年目标并不算高，仅为维持正增长。 "高调"停货的背后 在2024年财报发布的三天前，也是国窖1573高度酒跌到840元之际，泸州老窖（000568.SZ）开始全 品系停货。 在每年最大的消费旺季——春节前压一波库存、完成公司业绩增长的目标之后，酒企往往于淡季停 止发货。停货的目的，消化积压库存的同时稳定价格体系，这属于业内常规操作模式。 停货之前，无论是3个月左右的渠道库存还是今年一季度的发货量，均已维持在不算低的水位。因 此在4月底发出停货指令，也是应有之义，本身并不值得过度关注。 但"宣告"停货的动作，可以看作是一种渠道精细化管理的手段。 泸州老窖董事长刘淼与总经理林峰，是泸州老窖的核心人物。二人均是出身销售一线的营销高手， 都出任过老窖销售公司总经理，其中林峰还担任过泸州老窖营销总监。 多年来，二人搭班联合主政泸州老窖的销售体系，帮助泸州老窖在2016年-2021年行业景气周期中超额 增长。当然，他们也在这一轮行业下行周期中，承受着保业绩增长的巨大压力。 | | 国窖系列 | | | --- | --- | --- | | 昌名 | 散瓶行情 | 涨跌 | | 52度国容1 ...