25 年定调"数字化落地年"，六大思维转变锚定终端 事件：12 月 28 日，泸州老窖举行 2024 年核心经销客户会议，泸州老窖股 份有限公司党委副书记、总经理林锋提出六大思维转变以指导经销商和公 司团队应对市场变化，泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪从营 销层面为数字化工作定调。 六大思维转变强调终端动销&渠道利润，推动市场库存消化和良性循环： 泸州老窖（000568） 证券研究报告 公司报告 | 公司点评 1.从上升市场到下降市场的转变：要求经销商和团队适应市场变化，从简 单的增长思维转向风险管理和财务管理思维。 2.从渠道思维到消费者思维的转变：强调真实品牌塑造和消费者培育，而 非单纯的渠道压货。 3.从数量思维到利润思维的转变：鼓励经销商和团队关注利润而非仅仅是 销售数量。 4.从促销思维到情绪价值创造思维的转变：提倡为消费者创造情绪价值， 而非单纯的价格竞争。 5.从放任思维到管理思维的转变：要求团队从放任自流的管理方式转变为 精细化、标准化管理。 6.从习惯思维到年轻人思维的转变：鼓励团队接受年轻思维，以更好地服 务新一代消费者。 注重数字化开瓶，持续优化配额制度。公司将 2023 年视为 ...

合伙人信息显示，该合伙企业由泸州老窖旗下泸州老窖博士后工作站科创有限公司、叙永金舵股权投资 基金管理有限公司、四川金舵投资有限责任公司共同出资。 财联社1月3日电，天眼查显示，2024年12月20日，佛山博科金铎创业投资合伙企业（有限合伙）成立， 执行事务合伙人为叙永金舵股权投资基金管理有限公司，出资额3亿人民币，经营范围为创业投资，以 私募基金从事股权投资、投资管理、资产管理等活动。 ...

财联社12月24日电，泸州老窖公布2024年中期利润分配预案，拟以现有总股本1,471,951,503股为基数， 向全体股东每10股派发现金红利13.58元（含税），合计派发现金红利约20亿元（含税）。 ...

2024 年 12 月 15 日 报 告 营 收 公 究 券 研 究 浓香鼻祖壮志凌云，三大品系交替发力 买入(维持) 投资要点 —泸州老窖（000568.SZ）公司深度报告 分析师：孙山山 S1050521110005 sunss@cfsc.com.cn | --- | --- | |-----------------------|--------------| | 基本数据 | 2024-12-13 | | 当前股价（元） | 137.79 | | 总市值（亿元） | 2028.2 | | 总股本（百万股） | 1472.0 | | 流通股本（百万股） | 1467.3 | | 52 周价格范围（元） | 98.92-197.71 | | 日均成交额（百万元） | 1711.7 | 市场表现 -60 -40 -20 0 20 40 (%) 泸州老窖 沪深300 资料来源：WIND，华鑫证券研究 相关研究 1、《泸州老窖（000568）：业绩表现 稳健，费投同比优化》2024-10-31 2、《泸州老窖（000568）：利润略不 及预期，税负占比形成拖累》2024- 09-01 3、《泸州老窖（000568 ...

问题就是中秋国庆的动销情况呢其实我们之前也比较了解了就是确实也受到一些压力啊但是现在大家比较关注的就是这个因为从九月底开始啊陆陆续续的各种这种刺激政策的出来那么也想请请教这个赵总也帮我们来来拆解一下就是目前这个十月和十一月我们看到的一些情况有没有一些好转或者说我们现在关注到的一些情况现在目前是什么样子的啊这是第一个问题啊谢谢赵总 阿德安卓 宗教国庆之后那么就像安总说的整个行业沉压那么行业进入深度调整期那么这个趋势还没有结束那么从我们公司目前了解的情况以及我们公司自身碰到的整个行业的情况来看那么我们到目前为止 还没有看到这个有拐点的出现也没有看到外部环境我们消费环境有明显改善的情况那么我们所以我们公司觉得近期以及未来一段时间我们行业可能都还是会面临一定的压力那么我们公司呢结后 到下个月因为今年春节相对早一点那么我们整个还是处于一个我们尽量保证我们的整个销售体系尤其是渠道良性这么一个目标那么现在我们也主要还是以尽量的减少 行销商的库存为出发点为下一步纯洁旺季的到来做准备那么大致是这么个情况好的谢谢赵总那您刚才也讲到就是我们这个帮助行销商去这个控制库存嘛那现在咱们了解下来的现在这个库存的情况是怎么样的呢 我们现在库 ...

%% %% 丨证券研究报告丨 公司研究丨点评报告丨泸州老窖（000568.SZ） [Table_Title] 泸州老窖 2024 年三季报点评：增长节奏控制， 盈利能力继续提升 | --- | --- | |-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|-------| | | | | 报告要点 | | | [Table_Summary] 公司 2024Q1-3 营业总收入 243.04 亿元（同比 +10.76% ）；归母净利润 115.93 亿元（同比 | | 分析师及联系人 [Table_Author] 董思远 徐爽 朱梦兰 石智坤 伍爽 SAC：S0490517070016 SAC：S0490520030001 SAC：S0490522050003 SAC：S0490522090002 SFC：BQK487 SFC：BVF934 请阅读最后评级说明和重要声明 泸州老窖（000568.SZ） cjzqdt11111 20 ...

泸州老窖今日涨停，全天换手率2.55%，成交额55.15亿元，振幅10.82%。龙虎榜数据显示，机构净卖出 1.15亿元，深股通净卖出4741.96万元，营业部席位合计净卖出1939.74万元。 深交所公开信息显示，当日该股因日涨幅偏离值达7.51%上榜，机构专用席位净卖出1.15亿元，深股通 净卖出4741.96万元。 证券时报•数据宝统计显示，上榜的前五大买卖营业部合计成交18.11亿元，其中，买入成交额为8.15亿 元，卖出成交额为9.96亿元，合计净卖出1.81亿元。 具体来看，今日上榜的营业部中，共有5家机构专用席位现身，即买三、买四、买五、卖二、卖四、卖 五，合计买入金额1.85亿元，卖出金额3.00亿元，合计净卖出1.15亿元，深股通为第一大买入营业部及 第一大卖出营业部，买入金额为5.57亿元，卖出金额为6.05亿元，合计净卖出4741.96万元。 资金流向方面，今日该股主力资金净流入3.82亿元，其中，特大单净流入3.58亿元，大单资金净流入 2381.28万元。近5日主力资金净流入4.61亿元。 融资融券数据显示，该股最新（11月6日）两融余额为25.06亿元，其中，融资余额为24.91亿 ...

公司报告 | 季报点评 24Q3 主动减负，盈利端表现稳健 2024Q3 公 司 营 业 收 入 / 归 母 净 利 润 / 扣 非 归 母 净 利 润 分 别 为 73.99/35.66/35.7 亿元（同比+0.67%/+2.58%/+3.52%），（营收+Δ合同负债） 同比-7.96%。中高档价位表现相对居前，盈利端平稳，现金流同比提升， 预收环比提升，回款端主动减负。 24Q3 中高档价位表现相对居前，盈利端表现平稳。我们预计 24Q3 公司中 档价位仍延续相对较好表现。24Q3 公司毛利率/净利率分别同比变动 -0.52/+0.79 个百分点至 88.12%/48.13%，费用率小幅下降推升净利率表现： 24Q3 公司销售费用率/管理费用率同比变动-1.08/-0.56 个百分点至 11.76%/4.45%。 经营性现金流表现向好，蓄水池环比改善。24Q3 公司经营性现金流为 42.40 亿元（同比+24.52%）；24Q3 公司合同负债+其他流动负债同比/环比分别变 动-3.47/+3.53 亿元至 29.99 亿元；24Q3 公司销售商品收现 81.07 亿元（同 比-19.42%）。基于维护渠 ...

我们24年的一到三季度整体收入是在243亿增数是10%规模经济润116个亿增数9.72单三季度我们收入是74个亿增数是0.67%经济润35.65亿增数是2.58 下面我同事赵亮跟大家介绍一下就是按品类和区域的整体销售情况好的现在就我们的销售结构给大家做个汇报 那么先从品类上来说国教1573我们今年前三季度收入增速大概是10%到15%整体占比略有其高那么现在占比大概是70%左右那么今年高低度的国教1573的增速大致差不多 那么单三季度国教1573还是实现了个位数的增长由于华北地区三季度增速快于传统高度区那么单三季度我们低度增速略快一点点次高档和中档团体整体前三季度是快于国教1573但是呢 第三季度除了特区60版均有不同程度的下滑大众产品呢前三季度基本上持平单三季度呢同比发改有双倍数的下降其他的品类前三季度有小幅下降现在占公司的 总收入不到5%总体来说今年一到三季度呈现出前高后低的态势每一个品类各个品类均受到了行业周期的影响其中国教1573和测序60版表现出了较强的韧性其余价格带影响相对更大一些 那么分区域来看那么我们战略的基地市场华北 西南以及我们的华东表现得更强一些大概现在占了我们公司整体规模的百分之七八十那 ...

食品饮料 | 证券研究报告 — 调整盈利预测 2024 年 11 月 5 日 000568.SZ 买入 原评级：买入 市场价格:人民币 137.30 板块评级:强于大市 本报告要点 泸州老窖 2024 年 3 季报业绩点评 股价表现 (%) 今年 至今 1 个月 3 个月 12 个月 绝对 (20.6) (8.3) 11.3 (38.0) (53%) (39%) (26%) (13%) 1% 14% Nov-23Dec-23Jan-24Feb-24Mar-24Apr-24May-24Jun-24Jul-24Aug-24Oct-24Nov-24 泸州老窖 深圳成指 相对深圳成指 (34.0) (9.5) (13.4) (46.2) | --- | --- | --- | |-----------------------------------------------|------------|------------| | | | | | 发行股数 ( 百万 ) | | 1,471.97 | | 流通股 ( 百万 ) | | 1,467.29 | | 总市值 ( 人民币 百万 ) | | 202,101.00 ...