卖保险不再是中年职场的退路

文/刘思嘉 中年职场的保险退路彻底断了。 曾几何时，"三个月买宝马"的财富传说与"时间自由"的柔性承诺，让保险业成为互联网、教培、地 产等裁员重灾区人员的首选避风港，而卖保险也被定义为中年人职场尽头的"兜底"。但如今，这条 退路正以肉眼可见的速度崩塌。 最新年报显示，2024年，五大上市险企人身险代理人数量已连续第五年呈下降趋势。而从全行业来 看，代理人数量已较2019巅峰时期的千万级减少超七成，相当于每月超10万从业者离开行业。 与此同时，行业资源正加速向高知代理人群体集中。据统计，在非标准体核保、法商税务规划等复杂 领域，掌握相关知识的3.8%的持证者收割了行业90%的高端订单，再加上AI的加速入局，保险作 为"职场退路"的温情面纱已被彻底撕碎。 01 保险神话"祛魅" 曾经，在大多数人眼中卖保险是门槛低的"维生"职业，不少人都将保险销售视为职业尽头的转型选 择或临时性过渡工作，因此导致保险代理人群体数量庞大、鱼龙混杂，2019年规模逼近千万大关。 据《2024中国保险中介市场生态白皮书》数据，2019年开始保险代理人数量呈现逐年下降趋势，截 至2023年末，人身险公司保险营销人员人数为281.34万人， ...