百万保险代理人迎新规！销售队伍走向“价值深耕” | 银行与保险

文/《清华金融评论》 白浩辰 近日，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销 体制改革的通知》（简称《通知》）。《通知》对保险业提出了深化个人 营销体制改革、强化管理与监察力度、夯实行业发展基础三方面共1 3条要 求。其对建设高素质保险销售人才队伍，促进保险行业高质量发展具有重 要意义。 去年9月，保险"新国十条"明确要求"加快营销体制改革"，近日保险营销员终于正式迎来了相关"顶层设 计"。 4月18日，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确 了保险代理人渠道的改革方向和目标。 《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管 理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。 金融监管总局有关司局负责人表示，自1992年 个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理 渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社 会就业等方面作出了积极贡献。 "近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如 传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强 ...