海南大爷卖椰汁，一年狂入50亿

以下文章来源于邱处机 ，作者邱鑫浩 邱处机 . 专门研究商业牛人 这是新消费智库第 2 6 1 6 期文章 新消费导读 从小喝到大。 作者 ： 邱鑫浩 编辑：竺天 审核： Single 来源：邱处机 " 椰树牌椰汁，我从小喝到大 。" 在很多电影院开场时，我们都能看到这个一语双关，令人有点羞涩又难忘的广告。 正是利用这种心智植入，在你"想入非非"时，椰树集团2023年卖了50个亿。 而背后的掌舵人，正是中国饮料界曾经的风云人物王光兴，今年84岁。 " 广告词要直白、通俗易懂，广告画面要直观明了、靓丽清晰，让消费者第一眼就知道那是我们的产品 。" 王光兴的这套营销理念，让椰树集团的风格在中国企业界独树一帜。 临危受命，力挽狂澜 1986年，海口市政府领导一筹莫展，让他们伤透脑筋的，正是连续亏损了5年的海口罐头厂（椰树集团前身）。 领导们也不是没想过办法，前后给罐头厂换了4任厂长，但这些人都折戟沉沙，最后黯然离去。 "不能再等下去了，不然马上就破产了，1400名职工的生计就成了问题。"领导们最终决定将电子工业公司的王光兴调了过来。 这个王光兴当时在海南可是一个人物，有"救火队长"之称。在此之前，他先后盘活了海口饮 ...