一年卖近70亿的蕉内，最大对手不是优衣库｜厚雪专访

"无线下不远，无电商不大。" 作者 | 李小霞 访谈 | 李小霞 杨轩 编辑 | 乔芊 年增速 300% ，短时间做到内衣 TOP1 ，这是明星公司蕉内曾经历过的目眩时刻。 撬动增长的支点再简单不过 —— 去掉了习以为常却令人刺痒的缝制水洗标，推出了 "tagless 无标签内裤 " 。 在蕉内创始人臧崇羽看来，一个初创品牌，关于风格上的定位虚无缥缈，但物理上的东西可以衡量，能带来很具体的差异化。 靠着这种差异化，蕉内从一家内衣品牌已经成长为覆盖全品类的服饰品牌，外界在谈论蕉内时，通常认定其目标是成为「中国的优衣库」。 这被臧崇羽否定。但不管怎样，优衣库都是蕉内绕不开的一个坐标，是其最经典的对手。但现在，二者亦敌亦友，他们需要面对更凶猛的共同对手 —— 那些难以抵抗的白牌。 与此同时，由于与蕉下的名字相像，蕉内还要解决品牌模糊化的挑战，臧崇羽将线下门店看作呈现 " 我是谁 " 的一种重要方式。 " 电商，就是大家隔着 屏幕选来选去，都会带来某种品牌印象的模糊，这也是为什么说没有一个品牌是通过电商树立起来的，但这种烦恼也会激励我们。 " 蕉内的崛起当然离不开新消费浪潮托举，用臧崇羽的话说， " 那时候做好天猫几 ...