北京没有胖东来，却有四家山姆店，异常火爆

香帅，著名金融学者 曾任北京大学金融系副教授、博士生导师 北京一直没有引进胖东来，但北京有四家山姆店，为什么？ 你发现了吗？ 胖东来提供的是长期陪伴型服务，它更传统，更本地化，也更适合中国式熟人社会。 举个例子，电影看一半不满意可以退票，这种模式在许昌可以，但是在北京朝阳大概率跑不 通。 因为人口的流动性太大。长期关系构建的成本太高。还没等到开花结果，企业已经歇菜了。 所以，北京没有胖东来，电影看一半咱也退不了票。 但是，北京有四家山姆店。 而胖东来所在的许昌，处于河南，人均GDP7.39万元，是典型的中部四线城市，人口也在500 万以下。 2023年， 山姆在中国只有48家店的山姆，创造了800亿的营收，平均每家营收16.7亿，是盒马 门店的10倍。 和胖东来一样，山姆也是今年被各路人马反复研究的对象。 比如说，山姆采用的是会员销售模式，以提高客户的忠诚度；再比如说，它采用的是直接销售 模式，与厂家直接合作，节省中间环节成本。 你看，也是选品控制，也是信任构建，也是优质服务。 但是把山姆和胖东来放一起，你不用解释，谁都能感受到差异。 那这个差异在哪里？ 很多，但我觉得 社会结构是核心之一。 社会结构和城市有 ...