理想近期订单不利源自优秀理念暂时未匹配有效解决方案

声明: 本文不是给理想献策，而是分析为什么理想暂时实现不了自身目的。 理想销售近期一系列改革目的是让销售专注价值传递，从而形成良性订单循环。 TOP2下两个判断： 1.理想目前解决问题的思路暂时无法实现其目的。(本文会详细论述原因) 理想本轮改革在形式上做了很多点尝试让销售专注价值传递，包括但不限于 取消销售PIP制度，更严 格抓返佣， 强要求全员更细化掌握产品知识 全员(含店长、销售经理、片区总，及中台人员) 等。 但是，面对实际存在的订单压力，理想目前的现状五大战区总高频逼单下面的战区总，下面的战区总 高频逼单销售经理，销售经理高频逼单店长，店长实际上也只能高频逼单销售。 层层加码下，高的店每小时要被逼一次单，少的店一天也要被逼一次单。 越逼单，越在意短期立马成交，越没法向客户价值传递。 2.理想经过一段时间后，一定可以实现自身目的，时间有可能会比较长，在此之前销量会受影响。 (由于种种原因，不方便进行论述。) 要让大量销售专注价值传递，核心要以店长为中心形成3个观点共识： 1.店长从心底里认同专注传递价值，一定能让订单形成良性循环。 2.天天催，每小时催订单，一定会让订单恶化，动作变形。 3.店长内心要 ...