GP完成返投最头疼的事：带项目来，却落不下

当前，在许多基金到期的节点， 返投认定成为很多 GP和LP沟通的工作重点 。 "目前我们 遇到的难题是，为了完成返投或招引，推荐的项目落地难， 带项目来却落不下 。 想实现返投，并非单纯的仅仅只从返投这个行为理解就够了，觉得我只要能带项目来就可以 了。从我们的实践来看，难点主要是两方面，一方面是返投认定，你觉得完成了返投但不一定 会被成功认定；另外一方面就是带项目来，却落不下。 " 某 VC机构合伙人吴涵（化名） 对母 基金研究中心表示。 另一位 VC机构的执行董事也向母基金研究中心表达了类似的观点："这种现象确实存在 ， 并 且很普遍 。所谓 ' 落不下 ' ，有可能是企业不好，有可能是并不符合当地招商的精准需求， 也有可能是地区的承载能力不够。 从我们亲身体验来看，很大一部分项目难落地，也有话语体 系不同的原因，项目方和当地关注的重点不同、要求不匹配等，比如流程慢时间难以满足项目 融资需求、难以提供项目所需的支持等。 " 返投认定或考核的结果，也直接影响着 GP的管理费。 "我们没有完成去年的返投任务，被扣管理费了。按照要求，上年度的考核结果不合格，扣除 了我们2 0%的管理费。"某VC机构合伙人王东（化 ...