「北美土特产」COACH是如何翻身的？

以下文章来源于36氪未来消费 ，作者贺哲馨 36氪未来消费 . 在这里看到消费的未来。36氪旗下官方账号。 一个已有80年历史的品牌 如何在年轻、挑剔的Z世代中取得成功。 文 ｜ 贺哲馨 编辑 ｜ 乔芊 来源｜ 36氪未来消费（ID： lslb168 ） 封面来源 ｜ 企业官方 骂香奈儿、爱马仕之前，你得先担心会被扣上"吃不到葡萄说葡萄酸"的帽子。但轮到COACH，就不同了。 就算是最不懂时尚的人也会吐槽一句"COACH实在是不够时髦"，背着COACH总是透露着一股精致土，就像是它的中文译名"蔻驰"——完全音译，毫无美 感，既没译出欧洲风情，也没翻出中产味道。 让爆品"连贯起来" 时尚产业制造爆品有其固定规则，即有意识地制造稀缺感。具体来说，先小规模制造多种不同款式，对这些款式加大投放和联名营销，将其推向前台。短时 间内销量提升之后再有意识减少产量，打折、让其自然走衰，一段时间之后，再于某一节点重复上述动作。 这样的模式有其固有优势：通过控制商品上新的速度，可以尽可能地拉长每一件产品的全价销售窗口期，这对成本占比低、毛利惊人的奢侈品行业无疑是最 佳变现方式。但COACH CEO Todd Khan不这么想。 ...