万亿保险代销背后的招行样本

"零售之王"的财富管理版图，又迎来了新的里程碑。 不久前的 2025财富合作伙伴论坛 上，招商银行 宣布其 零售 代销保险存量保费规模已成功突破 1 万亿元大关 。 对于招行在财富管理上的优势，客户关注点往往更集中于其 权益投资领域 的 标杆 地位 —— 无论是 量化对冲 FOF在震荡市中的 " 画线能力 " ， 或 是红利策略连续三年逆市上涨的稳健表现，均印证 了 招行 严选资产 与 深度认知的硬核实力。 事实上 ， 这种 选品与认知上的优势 不仅在权益投资领域得到发挥，也被 招行 运用于其他各大类资 产当中 ，保险代销业务的新高便是最好的注脚。 2014年左右，银 保 代销曾热极一时， 后经历监管趋严、疫情承压等波折，各行代销保险的思路也 开始由初期的规模至上向 保障 类、 长期 类 业务 转向 。 这期间，招行于 2020年打造 " 大财富管理价值循环链 " ，首次将保险代销纳入核心战略 ，与基 金、理财、信托并列作为多元化资产配置的关键工具；次年保险代销收入同比增长 4成以上，成为该 行增速最快的代销品类之一。 2024年，招行的代理保险收入已超50亿元，对零售财富管理中收的贡献率已接近三成。 可以观 ...