刘强东最新讲话实录（全文）

尊敬的季老、宋总、华总，各位嘉宾，各位客户，各位朋友们，大家晚上好，我相信很多人知 道我创业的故事，我是在电脑城摆小柜台，带着 12000块钱人民币，摆一个小柜台来做这个电 脑多媒体配件的生意。然后在电脑城几年呢，眼睁睁看到电脑这种商业模式，是吧？不透明， 种种乱象的，我就跟客户同样的说。 所以在 2004年，我经营全新的商业模式，去替代传统的电脑城，明码标价，全国人所有人都是 一样价格，懂电脑不懂电脑，都是一样价格。第二全部开发票，只卖正价货。第三我自己定 价，叫有纪律的定价模式，也是控制自己的利润，给出用户最公平的低廉的价格。在短短五六 年的时间，京东就已经成为了全国最大的电脑和电脑配件的销售商。2009年，当时我想上大家 电的时候，所有投资人都反对，董事会也都反对，他们反对确实有理由。他说亚马逊这么强， 在美国如此的强大，他也没有在网上卖大家电，他就说没有人能在网上买大家电，但我说可 以，为什么？ 因为发现，卖家电的人毛利率高达 17%18%，而我们家电的供应商品牌商，包括当年的美的、 格力、海尔，他们的净利润7亿，行业的净利润只有1个多点，但是零售商的净利润可以高达6个 点，我一直坚持认为我们零售商贡 ...