收入增长管理 (RGM)：企业兑现盈利承诺、提振股东信心的“硬通货”

收入增长管理（RGM）已经从投资热议的概念，转变为董事会的战略要务。过去12个月，全球 前20大消费品公司中，有超过半数企业明确指出， RGM是其定价能力、利润保护及高质量增长 的核心 ，已然成为兑现盈利承诺、提振股东信心的"硬通货"。如今，RGM已跻身CEO核心议 程，既是实现短期业绩的助推器，更是创造长期股东价值的关键引擎。 随着这一认知的深化，企业关注的重点也随之转变，不再纠结于"是否需要建立RGM能力"，而 是聚焦于 "如何通过合理的组织架构、资源配置与赋能机制，实现RGM能力的规模化落地" 。很 多企业已经着手建立恰当的组织架构与资源配置，确保为RGM提供坚实支撑。例如，推动该职 能与盈亏（P&L）负责人密切协同，通过区域中心与共享服务实现能力的规模化，并依托治理完 善、AI驱动的智能代理实现收入增长管理的落地，确保责权清晰。这些变革正在推动RGM从传 统的支持职能，跃升为 定价、包型-价格架构（PPA）、促销策略、产品组合及渠道条款 等关键 商业决策的核心驱动力。 然而，实现RGM的全面规模化仍然任重道远。尽管有67%的CEO认可其是驱动卓越财务表现的关 键赋能因素，但仅有三分之一的RGM负责人认 ...