贵州茅台，推进新转型

1月13日晚间，贵州茅台发布第四届董事会2026年度第一次会议决议公告称，为更好顺应市场和消费 变化趋势，切实推进以消费者为中心、以市场需求为驱动的营销体系市场化转型，会议同意《2026年 贵州茅台酒市场化运营方案》。 关于 价格机制，公告中表示， 以市场为导向，构建"随行就市、相对平稳"的自营体系零售价格动态调 整机制。 当前自营体系零售价已在i茅台和自营店执行。 编辑 ｜ 钉钉 方案主要内容如下：一是产品体系。二是运营模式。三是渠道布局。四是价格机制。 关于运营模式，公告中提到， 运营模式由"自售+经销"的传统销售模式向"自售+经销+代售+寄售"多 维协同的营销体系转变 ，以更好适配、触达、转化消费需求。其中：自售模式通过自营店、i茅台，销 售贵州茅台酒全系产品，主力聚焦C端、B端消费群体，取消自营体系原分销模式。社会体系中，经销 模式"明确销售量、约定销售区域或渠道、物权转移至经销商"；代售模式"物权不转移，依托线上零 售、线下零售、餐饮、私域等渠道资源，提升区域覆盖和渠道触达 ...