曾经依赖经销商的贵州茅台，为何开始加码直销？ | 声动早咖啡

随着政务、商务的白酒消费比例下降，大众消费的占比提升，茅台也将目光转向了年轻一代。不过，对于 90 后、00 后等年轻人来说，白酒并不是通行的社交货币，而更多被当做传统酒桌文化的代表，白酒板块甚至被 称为「老登股」。有行业报告显示，2024 年啤酒、果酒、鸡尾酒才是年轻人的酒水消费前三名。面对茅台冰 淇淋、酒心巧克力等年轻化尝试，消费者也并不买账。有分析师认为，茅台的跨界行为毫无章法，只是用长期 积累的品牌价值，为各种急需翻身或背书的平价品牌赋能，除了短期的话题热搜外一无所获。 2026 年新年第一天，茅台就调整了官方线上直销渠道「i茅台」的产品矩阵，上架 53 度 500ml 飞天茅台。而 在刚刚过去的大半个月时间里，每天早上 9 点起，都有上万名消费者涌进「i茅台」，直接抢购飞天茅台。 预计阅读时长 5mins 价格倒挂、库存高企，茅台被迫「上网」抢回定 价权 由于酱香酿造工艺等原因，一直以来，稀缺性就是茅台的重要标签。但在茅台之前，中国白酒市场曾经是五粮 液的天下。1998 年，五粮液推行经销商买断包销和授权贴牌的 OEM 模式，大量子品牌的出现也稀释了五粮液 的高端形象。相比之下，茅台主要选择了更便于 ...