核心伙伴收入年增长超100%，百度智能云做对了什么？

" AI云时代，生态有了新故事。 " 作者丨周蕾 编辑丨包永刚 在云计算的上一个十年，一套成熟的生态模式支撑了市场的快速扩张：云厂商提供标准化的计算、存储资 源和基础技术栈，遍布各地的合作伙伴，则扮演着销售通道与系统集成商的角色，将产品打包进最终客户 的解决方案中。 我们在与生态伙伴的长期交流中了解到，这种分工确实高效而直接，适配当时的云市场特性，但也逐渐固 化了双方的位置，新的矛盾开始出现 ——伙伴的核心价值往往被简化为"客户关系"与"集成能力"，其收 入高度依赖于项目中的资源差价与厂商返点，本质上赚取的是信息不对称与本地化服务的辛苦钱。 随着云计算的价格战不断升级，这种 "差价"空间被持续压缩，单一的收入来源受到挑战。同时，伙伴也 在担忧：是否任何一家拥有类似客情关系和交付能力的公司，都会轻易取代自己的位置？ 01 云生态的"增长焦虑"与"信任危机" 此前我们也在多篇云生态的分析文章中提到，生态伙伴在这种传统模式下，产生了 "朝不保夕"的增长焦 虑，这背后还有更深层次的不安全感：他们担忧自身倾注心血、基于行业知识打磨出的解决方案，最终可 能被平台方吸收并标准化，从而被"釜底抽薪"；也焦虑于平台频繁调整的渠 ...