零售的另一种答案：沃集鲜的 “配料表革命”

陪我们一起巡店的祝骏随机打开一款标价 169 元的沃集鲜坚果礼盒介绍说，这款商品的开发在 2025 年 4 月就启动了，内部的五罐坚果是从越南原装进口，礼盒则是他带领的沃尔玛采销团队负责设计、 在国内另找供应商完成制造。 春节礼盒很容易被做成表面功夫，包装做得又大又喜庆，里面装什么反而成了次要问题。但祝骏指着 礼盒包装说，从设计环节就确定了 "开口式包装"，这能让顾客看见里面的果仁到底长什么样，虽然开 口包装容易压碎果仁，为了解决这个问题团队做了大量结构与内托的打磨。 祝骏是现任沃尔玛中国高级副总裁兼沃尔玛业态首席采购官。沃尔玛全渠道中的每一款商品，都是由 他负责终审把关。在店里随便拎出任何一款沃尔玛自有品牌 "沃集鲜" 的商品，祝骏都能滔滔不绝地讲 出它背后的开发故事。 在中国零售业竞争白炽化的这些年，几乎所有玩家都在押注自有品牌，路径也越来越趋同：找代工厂 贴牌，换个包装，压低价格做 "平替"。在这种低价内卷里，商品很容易失去灵魂：它们看起来差不 多，吃起来也差不多，最终只剩下便宜这一个标签。 当零售自有品牌被认为 "越来越像流量生意" 时，沃尔玛却回归到了 "顾客第一" 的战略原点，在看似 最不起眼的地 ...