从疯狂开店到主动关店：车企渠道“瘦身”求生

不仅是新势力车企，随着中国汽车市场发生结构性转变，传统 车企的渠道也在持续调整，呈现出全新的发展态势。一场覆盖 全行业的渠道变革已然上演。 作者：周菊 封图：图虫创意 近日，理想汽车对销售渠道进行调整，计划在2026年上半年关闭约100家效益较低的零售门店， 部分一二线城市商超核心地段的门店也在其中。尽管理想汽车回应称，仅会调整关闭少量低效门 店，"关闭100家门店"系不实信息，但新势力车企调整缩减销售渠道已成为一个显著的行业现 象。 除了理想汽车，特斯拉、小鹏及蔚来等企业也有类似的渠道收缩举动。2025年，蔚来整合旗下三 个品牌的渠道和服务，乐道和萤火虫的车辆在蔚来NIOHouse展示销售，并关闭了部分商超门店； 广汽融合旗下埃安和昊铂两个新能源品牌的渠道；特斯拉减少了一线城市商超体验店数量，在传统 汽车商圈增设更多传统4S店形态的销售网点；小鹏早在2023年就推进"木星计划"，关闭经营不 善、效率低下的直营门店，扩大授权经销商规模。"这标志着新势力已经从'跑马圈地'进入'精耕细 作'期。这个变化的核心是商业逻辑变了，以前烧钱换流量，现在必须算细账。高昂租金换不来销 量就是浪费，车企开始回归商业本质，砍掉低 ...