屈田：从孙子兵法，到出海心法｜2025尾声

「 从来都不是一场短跑。 」 文 ｜ ATM Capital 屈田 很多人把出海理解为一道选择题：留在中国，还是去更远的地方。但对屈田来说，那更像一场漫长的对 时：与趋势对时，与耐心对时，也与自我对时。不是比谁更快，而是比谁的表针与时代咬合得更准。 作为中国第一代互联网产品经理，屈田2007年开始投资移动互联网，也是美团、UC Web等项目的早期投 资人。2017年开始肉身出海，扎根印尼雅加达，在几乎无人看清方向的时刻，押注东南亚与中国企业的 全球化。 那时，极兔还只是一个模糊的物流构想，印尼街头的电商包裹远未像今天这样密集。他亲历了这家公司 从东南亚、到中国、再到全球的三次生死突围。 外界后来喜欢用"前瞻"解释这一切。但在他自己的表达里，更真实的词是"忍"：在浪真正到来之前，必须 先学会独自站在岸边、承受漫长的曝光。 九年间，屈田见过太多企业把出海只是当成"多开一家分公司"，也见过太多人在受挫后折返。他对这些 失败的总结是，缺乏深度本地化能力。 "就像移民一样，你必须扎根到那个国家，才能真正理解市场、做好业务。" 屈田认为，真正的全球化更接近二次创业：组织要重写，文化要重译，连创始人对胜负的刻度都要重新 标 ...