对话尚美马英尧：平台越来越强势，酒店怎么在内卷中求生？

寻找差异，做正规军看不上的生意。 文 丨 管艺雯 编辑 丨 黄俊杰 "我们要更加迅速地压低造价，为将来的市场降价做准备。" 马英尧说这话的时候，他所在的酒店业正 处在钱相当好赚的周期。每个周末每个节日，每个跟旅游稍微沾点边的城市，酒店不管中高低端，价 格都全面上涨，连经济型酒店都能卖到上千元。那是 2023 年夏天，消费最后的黄金时段，疫情后的 报复性消费似乎将会像美国日本那样持续下去。 携程 2023 年内收回了全部疫情亏损，并在之后两年经营获利超过 300 亿元，超过了美团。"客人没有 变多， 酒店的客人变成了 OTA（在线旅行）平台的客人 ，酒店挣的钱肯定就少了。" 马英尧说。 下行的分配通常更不平均。头部品牌，华住、亚朵、锦江的 利润也在 不断创新高，2025 年总计接近 百亿元。它们的利润增长一定程度上是因为开了更多店，赚加盟商的钱。过去两年，中国每一个品牌 每个季度的客房平均收益（RevPAR）几乎都在跌——RevPAR 计算所有可售客房平均每晚的收益，包 括空置的房间，这说明加盟业主的收入开始下滑，有些已经亏损。 弱一些的品牌、非连锁中小酒店业主则普遍开始亏损，只能以低价去携程换取客流。在这个过 ...