为什么头部公司的 ARR 又开始加速增长？| Jinqiu Select

| 为什么头部公司的 ARR 又开始加速增长？ | | | --- | --- | | 答案不只是产品更强，还因为他们更早重构了 GTM。 | | | 从 pipeline 来源，到试用转化，到合同周期，再到净收入和留存，这些公司正在把增长从"签更多单"，变成"更高质量地经营收入"。 | | | 这是来自ICONIQ最新报告《The State of GTM in 2026 》的观点。 | | | 这份报告是 ICONIQ 持续更新的 GTM 研究系列报告。它对 | 150 多家 B2B 软件公司的 GTM 负责人进行调研。 | | 受访者包括 CRO、销售负责人、CEO 和营收运营负责人，并且和 2024、2025 年的数据做了连续对比。 | | | 这份报告关注三件事： | GTM 策略怎么变、GTM 健康度是否回暖、AI 到底有没有真正改变销售与增长组织。 | | 透过这份报告，我们可以看到： | | | 1、 头部公司的增长又拉开了。 | | | 年度经常性收入（ARR）低于 5000 万美元的前四分位公司，2025 年下半年同比增速 | 111%； | | 5000 万到 1 亿美元这一档是 91% ...