（原标题：心理学中有个词叫：拆屋效应（拿捏一个人，最有效的方式，不是谈条件，也不是画大饼， 而是利用「拆屋效应」）） 心理学上有一个词，叫做：拆屋效应。 一、拆屋效应 这个效应来源于鲁迅先生在《无声的中国》中写的一段文字： 人的性情总是喜欢调和折中的。譬如你说，这屋子太暗，须在这里开个窗，大家一定是不允许的。但 是，如果你主张拆掉屋顶，他们就来调和，愿意开窗了。 后来《影响力》的作者罗伯特·西奥迪尼做过一个实验： 实验人员来到一所大学，随机询问学生是否愿意义务陪同一群未成年罪犯逛动物园。当学生们得知自己 要长时间陪伴一群曾经有过不良行为的人，而且是义务陪同，有83%的学生回答"不愿意"。 于是，实验人员换了一种表达方式，实验人员问学生们："你们是否愿意在至少两年的时间里，每周花 两个小时的时间为未成年罪犯们提供咨询服务？" 结果，全部的人都拒绝了这个请求。 接着实验人员提出了这个陪同参观动物园的请求。这一次成功率明显提高，答应去动物园的学生人数是 原来的三倍。 所以，他正在内心进行调整时，你恰巧给了他一个新的选择，而这个选择又正好与内在平衡状态相近， 他就很容易选择接纳。 二、拆屋效应的使用场景 那么，我们该 ...