在高端装备制造加速国产化的浪潮中，浙江力诺（300838）(300838.SZ)正凭借"技术迭代+市场扩张"的 双轮驱动模式，在工业阀门领域塑造独特的竞争优势。 6月9日，浙江力诺披露拟收购徐州化工机械有限公司100%股权进展公告称，公司已于2025年06月08日 与程路、李姝、耿世纪等20人/社团法人以及徐化机正式签署了《收购协议》。 此次大手笔收购举措引发行业广泛关注，这一动作将为其进军煤化工、深冷空分、石油、石化等高端市 场提供关键助力。作为国内工业阀门细分领域的佼佼者，浙江力诺的战略布局，彰显出传统制造业 向"技术+服务"型企业转型升级的典型路径。 深耕阀门制造廿二载，筑牢技术研发护城河 徐州化机的前身徐州化工机械总厂，是原化学工业部定点的仪表调节阀和代替进口调节阀的专业生产 厂，也是行业内最早生产调节阀的企业之一。1995年，该厂引入德国阿卡控制阀门有限公司的调节阀产 品技术，并合资成立徐州阿卡控制阀门有限公司。目前，徐州化机仅保留部分包装业务，主营业务均由 下属控股子公司徐州阿卡控制阀门有限公司(以下简称"徐州阿卡")开展，主要产品包括单座笼式调节 阀、气动薄膜执行机构、阀门定位器和智能阀门定位器 ...

（原标题：陈春花：服务转型的六个准备） 经历了激烈的市场竞争之后，服务所表现出来的价值，已经不再是简单的为产品带来影响，而是在战略 层面构建起企业和顾客之间的全新关系。 （4）生产商、经销商的经营风险加剧，产品结构、市场结构、经营模式的调整已成必然; （5）只有研发能力更强、产销成本更低、与产业链构成价值网络的企业才能生存。 这些特点告诉企业，当下面临的经营环境已经发生了根本性改变。用托马斯·W·马隆的话来说就是，对 政策而言，从积极的财政政策到稳健的财政政策;对厂商关系而言，厂商关系由命令与控制转入协调与 培养。 很多企业做产品到一定程度之后发现做不动了，业务增长甚至组织发展都停滞了，原因就是没有洞悉经 营环境的根本变化，这导致其经营很容易触碰到天花板。 这种关系决定了顾客价值的真正体现，而不是企业或者产品价值的体现，因此，今天要讨论的不再是做 法的创新、理念的传播，而是企业的整体运营如何体现服务，包括企业思维习惯的转变。 · 如何看待今天的经营环境？ 我们先回到市场中去思考一个问题：到底如何看待今天的经营环境。 很多人会有各种各样的判断，我对经营环境的特点进行了简单的总结: （1）市场容量有限增长; （2 ...

图2-4 政企客户数字化服务的需求链 通过对政企客户数字化服务需求的分析，可以勾画出政企客户数字化服务的需求链，如图2-4所示。 在这条漫长的需求链上，有些内容是IT企业/互联网公司擅长的。比如硬件制造（包括芯片、电子元件、传感器、效应器、工业机器人、PLC、工控机、服 务器、各种智能终端等）、及软件研发（包括数据库、AI系统、区块链、数据中台、云系统等系统软件，MIS、ERP、DCS、MES、BI、工业App等应用软 件）等。 但也有很多内容是电信运营商擅长。比如通信网络（包括电路、互联网专线、VPN、TSN、4G/5G、切片、物联网、网络能力开放等）、云服务（包括 IaaS、PaaS、云原生、MEC、CDN等）、售前及交付（包括信息化咨询、顶层规划设计、个性化解决方案、全系统综合集成等）、运维保障（包括快速维 护响应、客户内网系统代维、全栈信息安全防护、全系统运行保障等）、运营支撑（包括行业大数据平台、行业SaaS平台、平台运营与大数据服务、营销渠 道合作、优势互补、长期战略合作等）等。 IT企业/互联网公司的能力优势在于研发制造，故可以从软硬件产品出发正向整合政企客户数字化需求链。电信运营商的能力优势在 ...