Clay 可能代表了大部分创业公司的经历，早期苦苦寻找 PMF 到快关闭公司，花了 7 年时间终于找到 用 AI 寻找销售线索 这个 PMF，找到 PMF 后快速 起飞。 再到创造了一个全新的 AI 原生职业赛道 GTM 工程，估值迅速攀升到 31 亿美金《 Clay 融资 1 亿美金估值 31 亿了，这个产品用 AI 广告弹窗一年 400 万美金收入 》。今天， Clay 宣布其 ARR 突破了 1 亿美金，2 年时间增长了 100 倍。 其 企业客户的净收入留存率 >200% ，这个指标可以说非常出色了（通常超过 100% 就被视作优秀），意味着现有企业客户不仅全部续约，而且平均花 费金额还增长了一倍以上。 而且 Clay 声称 从未流失过任何一家企业客户，在其平台上每投入 1 美金能带来 15 倍的回报 。Clay 财务负责人说，它绝非一夜成名，而是建立在多年 的努力之上，而这些努力是大多数人从未见过的。 通过用 AI 寻找销售线索找到 PMF 后，Clay 通过将数据、AI 与自动化工作流深度融合，重新定义了 Go-to-Market, GTM，并开创了"GTM 工程（GTM Engineering） ...