济川药业20240925

济川药业 20240925 摘要 • 公司将放大双跨的利好，做好用户维稳和拓新，推进产品在零售端品牌的 进一步升级，预计未来在零售端策略和打法会更加积极。 • 蒲地蓝在院外销售费用率比院内低三位数，主要原因是院外无需重新进行 品牌建设，这直接体现在利润水平上。未来如果找到 OTC 渠道，院外占比 将进一步提升，从而带来明显的利润增长。 • 预计今年蒲地蓝全年收入可能从去年的 33 亿下降到 29 亿左右，下滑幅度 约为 10%。短期来看，在政策端影响之外，疫情变化也会对销量产生一定 波动，但总体不会出现大起大落。 • 如果蒲地蓝被纳入集采，公司将根据具体规则与降幅要求进行内部测算， 并决定是否应标或保留现有价格体系。同时，也需评估政策具体规则以做 出最优决策。 • 小儿豉翘作为儿科独家品种，其集采降幅预计会较为温和，优先级相对较 高。今年小儿豉翘糖浆剂型参加国谈进展顺利，预计 10 月底至 11 月间谈 判价格。 • 二线品种如硫酸镁钠钾、琥珀酸铁在院外市场表现突出，特别是琥珀酸铁， 由于退出医保，在院内销售遇到困难，因此重点向院外拓展。 Q&A 目前公司在零售端的策略和打法是怎样的？未来是否会更加积极？ 目 ...