古井贡酒20240925

古井贡酒 20240925 摘要 • 古井贡酒是 220 至 250 元价位段中国白酒市场的第一名，其单品"古 8" 占公司总收入的 27%，相当于一个六七十亿的大单品。 • 古井贡酒近年来在资本市场上表现出色，其独特阿尔法属性主要源自安徽 区域红利和内部管理激励机制。公司净利率从 18%-19%提升至 23%-24%， 预计未来仍有提升空间。 • 古井贡酒在安徽市场具有独特性，通过打赢地方次高端价位决战，如今国 20 系列已在安徽一枝独秀，为其下一步板块化市场和全国化扩张奠定了 基础。 • 古井贡酒未来将继续依托省内引领结构升级保收入，通过费用率收缩实现 利润弹性，并通过全国化扩张成为汇聚龙头。 • 古井贡酒在产品定价策略上，通过推出新版本来调整价格策略，避免直接 降价带来的品牌损害。例如，2009 年推出的献礼版有效调整了市场价格， 并借助品牌联想和省内操作，使得献礼版在第一年就占据了古井年份营销 收入的 65%至 70%。 • 古井贡酒采用"产品杠杆理论"，通过提升各个产品之间的联动性来对抗 产品周期。具体做法包括将不同年份的白酒设计成相似的棕色包装，以增 强品牌一致性，并采用统一的视觉元素，使得消费者 ...