贵州茅台股东会交流纪要

茅台酒临时股东大会&调研反馈 20241127 整体感受：略超预期 不管是长期战略、国际化，还是短期市场问题，管理层应知尽知、胸有成竹，而且有 诸多应对之策，包含不限于渠道扩容、开发新品、拓展私域客户、国际化、客群转型、 场景转型等等。因势而谋，因时而动，思路清晰，有能够穿越周期底牌和工具箱！就 看如何落地，量价平衡？ 分歧点： 市场认为茅台需求下滑明显，金融属性弱化近无，商务宴请、礼品需求大幅度下滑。 股东大会提问：面对目前的需求，管理层如何"纾困"问题？#管理层直接否决： "纾困"的说法，管理层认为当前是供需适配度问题，茅台酒的基本属性和基本需求 没变，更多是渠道链条不通畅，消费者触达没有做好，消费者服务更不到位，茅台要 给消费者提供功能价值，体验价值和情绪价值。换言之，茅台还是不愁卖的。 关于 2025 年增速： 官方没有明确指引，【渠道调研】可能放缓至 8%左右，我们认为面对商务宴请、礼 品需求大幅度下滑（不完全调研超过 20%以上），3-5 点的目标增速差距对目前供需 矛盾不是核心矛盾。 关于是否提价： 官方没有回复，【渠道调研】飞天零售价可能会涨到 1699 元/瓶（会增加直销收入贡 献），观察未 ...