乔锋智能(301603) - 301603乔锋智能投资者关系管理信息20250306

证券代码：301603 证券简称：乔锋智能 乔锋智能装备股份有限公司 2025 年 3 月 4 日投资者关系活动记录表 编号：2025-001 3、公司前期客户结构中，小客户数量占比较大。那么， 公司后续发展是否会将重心倾向大客户领域呢？ 前期，公司受产能限制，大客户交付能力有所不足，且中 小客户在账期和价格相对较好，基于这些因素，公司前期客户 群体以中小客户为主，后续公司会持续为中小客户提供高品质 的设备和服务。 当前，随着公司新建生产基地相继建成投产，为大客户制 造、供应、服务的能力快速提升，在 3C、新能源汽车、自动 化等领域的大客户拓展已取得阶段性成果，大客户占比有望逐 步提升。 4、公司主要采用直接销售模式，未来这一销售模式是否 会发生变化呢？ 公司收入主要集中在华东长三角和华南珠三角地区，上述 地区民营经济活跃、制造业客户较集中，较多客户注重产品和 售前售后服务，更偏向于直接跟机床厂商采购。同时，公司采 用直销模式能够更紧密地贴近客户，更迅速地响应客户需求， 有助于增强客户粘性，逐步在区域内树立起品牌影响力。 因此，在长三角、珠三角这类经济发达且客户相对集中的 地区，公司将延续以直销为主的销售策略 ...