曼卡龙20250319

摘要 Q&A 黄金珠宝行业在过去几年中发生了哪些重要变化，这些变化对行业的投资逻辑 有何影响？ 过去几年，黄金珠宝行业经历了显著的变化，主要集中在两个方面。首先，从 2019 年到 2023 年，几家龙头公司非常依赖渠道端的扩张，尤其是通过省代在 门店端的开店指标和库存二次转移。这种模式使得整个经销商体系更加固化， 并且品牌方通过收取固定的每克加盟费来赚取利润。在这一阶段，品牌方更依 赖省代去开店，并不断加大加盟商的拿货和库存，以实现出货量和收入利润端 的增长。然而，这种模式导致消费者对黄金品牌认知较弱，更看重渠道是否方 • 传统黄金珠宝行业依赖省代扩张和库存转移，导致消费者品牌认知弱化， 更注重渠道便利性和产品质量。金价上涨促使投资属性需求转向金条或 ETF，品牌溢价需求转向设计理念，行业逐步饰品化。 • 曼卡龙作为小而美的黄金珠宝品牌，自 2019 年起注重电商发展和线上流量 导入，通过数字化投入提升运营效率，优化产品设计与营销策略，扩大销 售渠道，提高品牌曝光度与客户粘性。 • 黄金珠宝行业数字化面临重体验、非标产品、供应链复杂和传统渠道惯性 等多重挑战。曼卡龙通过专注电商发展、数字化投入和稳定管理团队 ...