华兰生物20250519

华兰生物 20250519 摘要 • 公司通过稳定产品价格、保障医院供应和调整销售策略，在行业压力下实 现了产销量和利润的持续增长。2024 年精品价格维持在 700 元，人才价 格在 420-450 元，与竞品降价形成对比。 • 公司对院内与院外市场供应比例无严格考核，但保证医院和药店供应，并 通过销售人员走访确保供应链稳定。疫情期间对医院维护较好，人血白蛋 白和静注人免疫球蛋白推广顺畅。 • 公司出厂价保持稳定，通过定期走访和流向查看约束经销商，确保医院供 货。人血白蛋白和精品自疫情前至今出厂价基本不变，经销商断供可能导 致市场份额被抢占。 • 疫情期间人血白蛋白和精品等产品在外部市场出现非正常高价，但公司出 厂价基本稳定，销量持续增长。人血白蛋白最高限价为 378 元，疫情期间 价格维持高位，2024 年第三季度后逐渐回归常态。 • 进口人血白蛋白关税提高 10%，导致成本增加，可能导致终端价格回升。 目前出厂价与终端架构价较为接近，配送商业公司仍有利润空间，降价可 能性较低。 Q&A 今年（2025 年）血制品行业面临的主要压力是什么？贵公司在一季度业绩表 现优于行业平均水平的原因有哪些？ 今年（20 ...