丸美生物20250520

丸美生物 20250520 天猫平台今年减少了凑单满减优惠政策，与去年双十一及 618 相比有所缩减， 目前尚未出现跨店满减优惠。而抖音则有自己的平台节奏和 IP 活动安排。 摘要 • 丸美生物通过精简 SKU、推进大单品策略（如小红笔和小金针系列）以及 线上转型，显著提升了毛利率。供应链流转周期从 90 天缩短至 40 天左右， 提高了运营效率，多余盈利将投入市场销售费用。 • 2024 年，小红笔线上 GMV 达 5.3 亿元，同比增长近 100%，占主品牌约 25%。小金针次抛精华增速约 90%。公司目标 2025 年这两个大单品增速 至少 50%以上，并期望小金钻面霜和超级面膜达到亿级销售额。 • 丸美品牌在抖音和快手等内容电商平台上的销售占比最高，合计约占 40% 以上；天猫平台约占 30%左右；唯品会约占 20%左右；其余分布在京东、 拼多多等平台，各渠道净利水平差别不大。 • 完美品牌线下渠道已实现正增长，但需观察更长时间的数据以判断是否真 正回暖。公司将 ToB 经销思维转变为 ToC 端门店直达销售，通过差异化 管理和精细化运营实现稳定增长。 • 公司在美与健康领域进行了广泛的生态布局，包括 ...