高端龙头啤酒公司渠道专家

高端龙头啤酒公司渠道专家 20250605 摘要 2025 年 5 月，百威高端产品销量下滑 6.7%，核心价位产品下滑近 18%，哈尔滨冰纯等表现不佳，雪花下降 6.1%，Value 价格带产品总 体下滑约 10%。广东和东北地区是主要销售拖累区域，分别占比 40%。 超高端价格带（12 元以上）1-5 月降幅收窄，预计全年可能出现低个位 数增长或小幅下滑。百威品牌面临压力，尤其在广东和福建市场，预计 三季度末或四季度进入低基数增长阶段。 当前主要矛盾是市场需求急剧下降，经销商面临无法完成进货目标的困 境，低价现象压缩利润空间，导致不愿进货。嘉士伯采取控货去库存、 优化经销网络、提升品牌形象等措施应对挑战。 2024 年 5 月至 12 月，全国啤酒销量持续下滑，尤其 6 月和 9 月降幅明 显。广东市场从 2024 年二季度开始下滑，珠江 97 纯生促销及 CD 类餐 饮渠道推进是关键因素，经销模式差异也影响市场表现。 百威依赖经销商覆盖小店，雪花采用小经销商区域划分模式，珠江啤酒 深度分销。小店产品利润低，经销商更倾向于利润高的产品，导致哈啤 份额被珠江快速替换。 2025 年 5 月份中国市场整体表现 ...