消费品“以旧换新”国补调整情况更新

摘要 2025 年初销售额预期为 5,000 万元，但受国补政策调整影响，4 月单 月同比下滑 50%，5 月同比下滑 20%，1-5 月累计与去年同期基本持平， 市场压力较大。 湖北省家具类国补暂停，工厂线上补贴也已停止，经销商面临无补贴状 态，工厂因此在 2025 年 5 月中旬开始统一口径告知客户没有国补，重 心转向提升服务质量。 取消国补后，客流量下降，但成交率有所提升，客户更关注产品本身及 实际成交价。经销商预计下半年无国补情况下，三季度及下半年增速预 期不乐观。 2024 年国补订单 90%已交付，剩余部分在 2025 年 3 月陆续交付。去 年销售趋势表现出明显的季节性变化，四季度回升，10 月和 11 月达到 高峰。 国补政策对客单价影响有限，客户仍主要选择双饰面板，且在享受国补 前会压低价格。2024 年净利率为负，橱柜毛利率稳定，衣柜毛利率下 降。 Q&A 请介绍一下您负责的区域品牌及整体销售额规模情况。 我是湖北襄阳欧派橱柜衣柜以及欧派零售大家居的代理商，同时代理舒达床垫 和皇派门窗等小品类。去年（2024 年）的销售规模为 3,300 多万元，较前年 （2023 年）的 4,500 万 ...