福田汽车20250715

福田汽车 20250715 摘要 福田汽车明确新能源、重卡和海外市场为三大核心战略，并积极推进营 销变革，包括以客户为中心的转型和新能源专网的建立，有效提升了市 场竞争力。 公司通过线上直播等创新销售模式降低获客成本，并针对大客户、组织 客户和平台客户的需求改进直销策略，同时计划未来两三年内将海外人 员扩展至 5,000 人，以全面开拓海外市场。 福田汽车推行强矩阵式管理和"销交服"铁三角团队模式，增强协同效 应，激发营销活力，并持续推进零部件降本工作，包括提高自制率和与 供应商协同降价。 后市场业务对福田汽车利润贡献逐年增加，上半年接近 40%，预计未来 可能达到公司总利润的一半左右，主要包括配件销售、车联网系统、卡 友配服务及二手车全价值链运营等。 2025 年上半年，福田汽车重卡市占率提升 4.7 个百分点，达到 67,000 台，与第四名差距显著缩小，表明全员营销战略显著提高了销售效率， 同时期间费用率也有所下降。 Q&A 福田汽车在 2025 年上半年的业绩表现如何？ 2025 年上半年，福田汽车的市占率达到 15.26%，同比去年上升了 0.8 个百 分点。根据中西协的数据，在前十名中，有五家企业 ...