东鹏饮料20250924

东鹏饮料 20250924 摘要 东鹏饮料已发展成行业第二大龙头，销售量超越红牛，占据近 30%市场 份额，完成从广东及两广市场到全国化的扩张，并拓展至能量饮料、运 动饮料、即饮茶和咖啡等多品类。 公司通过数字化手段和扫码红包体系，截至 2024 年底已拥有 400 万个 销售网点，预计 2025 年底将拓展至 450 万个，远超香飘飘、养元等竞 争品牌。 区域方面，西南、华中、华北等地实现 50%以上增长；产品结构上，补 水类产品 2024 年达 15 亿元规模，预计 2025 年翻倍至 32-35 亿元， 新果汁茶全年目标两次上调至 7-8 亿元。 东鹏饮料商业模式类似农夫山泉，通过长生命周期产品培育新品，能量 饮料品类具有高粘性、高生命周期特点，且 ROE、净利润和毛利率较高， 竞争格局良好。 国内市场，2022 年以来单点产出维持 15%左右增速，客群从外卖小哥 拓展至白领，预计 2027 年前后特定品项仍有 15-20%复合增长率，同 时积极拓展东南亚、中东等海外市场。 Q&A 东鹏饮料自上市以来的收入和利润增长情况如何？ 截至 2024 年底，东鹏饮料已拥有 400 万个销售网点，到 2025 年 ...